Проект требовал выстроить стабильный поток недорогих регистраций при сохранении высокой конверсии.

Цели и стратегия:

• Обеспечить стабильный поток регистраций
• Снизить стоимость лида 
• Повысить конверсию
• Обеспечить масштабирование без потери качества

Общие действия:

Уже в первые недели работы мы разработали прозрачную стратегию и собрали набор ключевых гипотез для тестирования:

• A/B-тестирование креативов: короткие и длинные тексты
• Использование разных форматов визуалов и лендингов
• Еженедельное отключение низкоэффективных креативов
• Запуск ремаркетинговых кампаний
• Введение бонусов за регистрацию для повышения конверсии

Далее  поэтапно двигались по этой стратегии, тестируя и оставляя только рабочие связки.

Результаты:

• Охват – 1,34 млн
• Показов – 20,5 млн
• Регистрации и лиды – 24,939
• CPL – $3.90
• Конверсия сайта – 14,48%
• ROMI вырос с ~30% до 110%+
• Период – 7 месяцев