Проект требовал увеличить объем продаж при сохранении низкой стоимости привлечения, особенно в периоды сезонного спроса.

Цели и стратегия:

• Масштабировать продажи при низком CPL
• Максимизировать выручку в сезонные пики
• Использовать наиболее конверсионные кампании и офферы
• Обеспечить эффективное распределение бюджета

Общие действия:

В основе стратегии было использование email-маркетинга и промо-кампаний, привязанных к календарным событиям:

• Email-маркетинг
• Промо-кампании под ключевые даты
• Кампания к Black Friday с цепочкой прогревающих писем и специальными предложениями
• Масштабирование наиболее эффективных креативов и продуктовых связок

Результаты:

• Охват – 4,28 млн
• Показов – 21,4 млн
• Лиды с сайта – 21,089
• CPL – $7.50
• CTR – 0.65%
• ROMI вырос с ~35% до 115%+
• Период – 8 месяцев